經過近一年的激烈厮殺，目前國内售(shòu)電市場的(de)競争依然激烈異常，但是售電企業依然(rán)熱情高漲，截止到今(jīn)年2月份全國工商登記的售電(diàn)公司已經接近6000多家了。
既然這塊市場這麼多企業(yè)相繼湧入(rù)，那麼售電公司們的市場風險到底(dǐ)大不大呢？根據儀天成電(diàn)力電力設備負責人(rén)分析認為(wéi)，目前大部分售電公司的風險指數是高于大部分市場主體的。此分析的結(jié)果是根據對技術、社會、經濟、和政治這四大類影響企業的主要外部環境因素進行分析。
關于技術要素：售(shòu)電公司需要做好負荷預測才能避免偏差考核的懲罰(fá)，但是(shì)許多售(shòu)電公司并沒有曆史積(jī)累的原始數據，沒有(yǒu)辦法建立(lì)一個很好(hǎo)的預測模型和軟件進行(háng)驗證。同時市場初期，具有(yǒu)市場的運營人才非常稀少，盡管不少電力企業的人才紛紛出走進入(rù)售電公司，但也是杯水車薪，更多的售電公司還是虛位以待(dài)。
關于文化(huà)要素：售電公司的競争對手不(bú)僅僅是售電公司(sī)。如果日後在競争的過程中，用戶不了解售電公司是什麼，隻(zhī)要競争對手稍加誤導(dǎo)，就可能對售電公司(sī)的認知産生誤解，日(rì)後售(shòu)電市場進一步放開，想要與更廣泛的用戶群體建立合作就會存在一定的(de)阻力。
關(guān)于經濟要素：盡管其本身不受原材料、彙率這些要素(sù)波動，但是其客(kè)戶(hù)卻可(kě)能由于這些經濟(jì)波動影響而出現減(jiǎn)産或增産(chǎn)的情況，這樣一來(lái)就反映到了電量的消耗(hào)上了，造成企業盈利困難。
關(guān)于(yú)政策要素：目前售電市場發育初(chū)期，市場體量小導緻(zhì)的市場回旋空間不大，政策起到的引導作用(yòng)有時候是決定性的，售電公司的業務(wù)開展會由于政策的改動不得不調整(zhěng)。同時監管法規的出台，過去沒有明确的界限突然劃(huà)清了，售電公司的(de)業務邊界也因(yīn)此受到限制。
目前國(guó)内售電企業普遍面臨着這四(sì)大要素的挑戰(zhàn)，應對時(shí)應該售電企業做(zuò)到及時(shí)根(gēn)據國家政策做到調整，緊跟國家政策，同(tóng)時企業做好自己的宣傳，配合(hé)主管部門對大用戶進行(háng)市場意識的(de)引導，然後建立客戶管(guǎn)理系(xì)統，将客戶資源記錄管理，實時跟蹤監控，快速響應客戶(hù)需求；建立(lì)人才培養與儲備體(tǐ)系，為企(qǐ)業培養高素(sù)質的人才。
當然一個售電企業遇到的困難與風險當然不止(zhǐ)這些，還有很多未知(zhī)風險與(yǔ)困難由于篇(piān)幅原因沒一一(yī)闡明，但是隻要做到以上幾(jǐ)點，再加(jiā)上企業管理者和員工上下一心，總是可以戰勝困難在激烈的市場競争中脫穎而出。
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